โรงเหล่านี้ซึ่งได้ถึงราคา ARR 200 ล้านแกรม แต่ก่อนนี้ฉันลอกพ้ออกจากผู้รอบต่อ 2.5 ล้านผู้家abiết และเ่นเร็วเกี่ยวกับหน้าเมือง

(SeaPRwire) –   คนส่วนใหญ่มองเห็นตัวเลข ARR ที่ 200 ล้านดอลลาร์ แต่พวกเขาไม่เห็นช่วงฤดูร้อนในสเปนที่ไม่มีเครื่องปรับอากาศ บัญชีธนาคารที่ร่อยหรอลง และอีเมลปฏิเสธจากนักลงทุนที่กองพะเนิน พวกเขาไม่เห็นช่วงเวลาที่คุณตระหนักว่าคุณอาจต้องบอกผู้ร่วมก่อตั้งของคุณว่าทุกอย่างจบลงแล้ว นั่นคือส่วนที่ควรค่าแก่การพูดถึง

มันคือช่วงฤดูร้อนปี 2023 และสตาร์ทอัพของเราที่ชื่อ Fanvue กำลังประสบปัญหา หลายเดือนก่อนหน้านั้น เราเพิ่งพบว่าเรามีเงินในธนาคารน้อยกว่าที่คิดไว้มาก เพื่อแก้ไขปัญหานี้ เราได้ติดต่อนักลงทุนไปหลายรายแต่ก็ไม่ได้รับผลตอบรับใดๆ อีเมลตอบกลับเหล่านั้นยังคงหลอกหลอนผมมาจนถึงทุกวันนี้ “ขอบคุณ Joel แต่ผมขอผ่าน” ฉบับหนึ่งเขียนไว้ “เกินขอบเขตของเรา” อีกฉบับกล่าว

เหตุการณ์นี้ดำเนินไปหลายเดือน การเติบโตชะลอตัวลงและหยุดนิ่งไปในที่สุด สิ่งที่เคยได้ผลกลับหยุดชะงักลงเฉยๆ

ผู้ก่อตั้งทุกคนเคยได้ยินเรื่องราวแบบนี้ แต่ไม่มีอะไรเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับวันที่มันเกิดขึ้นกับตัวคุณเอง แม้ว่าคุณจะรู้ดี แต่ก็มีเสียงในหัวที่คอยบอกว่าความพยายามทั้งหมดที่คุณทุ่มเทไปอาจกลายเป็นศูนย์

ผมจำได้ว่าเราพักอยู่ในวิลล่าแห่งหนึ่งในสเปน มันเป็นช่วงกลางฤดูร้อนที่ไม่มีเครื่องปรับอากาศ และเราทุกคนต่างเหงื่อท่วมขณะวางแผนการติดต่อ ผมมีกระดานคะแนนที่แสดงว่าเราแต่ละคนติดต่อนักลงทุนไปกี่รายแล้ว สัญญาณเตือนภัยปรากฏชัดเจนอยู่ตรงหน้า

และทั้งที่ก่อนหน้านี้ไม่นาน ทุกอย่างยังคงไปได้สวย

เราเคยระดมทุนได้ 792,000 ดอลลาร์ในเดือนตุลาคม 2020 และ 1 ล้านดอลลาร์ในเดือนมีนาคม 2022 เปิดตัวแพลตฟอร์มในปี 2022 และ Fanvue ก็กำลังเติบโต แนวคิดของเราที่ว่าครีเอเตอร์สามารถรับเงินจากการขายตรงให้กับแฟนๆ แทนที่จะพึ่งพาผู้ลงโฆษณานั้นเป็นแนวคิดที่ถูกต้อง การทำงานหนักตลอดคืน การถกเถียงไม่รู้จบว่านี่เป็นความคิดที่ดีหรือไม่ เริ่มส่งผลตอบแทนแล้ว

ผมรู้ว่าครีเอเตอร์ต้องการอะไร เพราะผมเคยเป็นหนึ่งในนั้นมาก่อน

เหตุผลที่ผมเข้าใจครีเอเตอร์ก็เพราะว่าครั้งหนึ่งผมเคยเป็นครีเอเตอร์มาก่อน ตอนอายุ 16 ผมทำเงินได้ 100,000 ดอลลาร์จากการเล่น FIFA บน YouTube ตอนอายุ 17 ผมลาออกจากโรงเรียนเพื่อทำวิดีโอเต็มเวลา พ่อแม่คิดว่าผมบ้าที่เอาแต่นั่งเล่นวิดีโอเกมอยู่ในห้องทั้งวัน จนกระทั่งพวกเขาได้เห็นยอดเงินในบัญชีของผม

บางคนอาจคิดว่ามันเป็นเงินที่หามาได้ง่าย แต่มันไม่ใช่ ผมเริ่มทำตอนอายุ 13 ซึ่งในตอนนั้นมันไม่ใช่เรื่องเท่เลย ผมเกลียดการอยู่หน้ากล้อง และต้องทำวิดีโอเป็นพันๆ คลิปกว่าจะเริ่มทำเงินได้ ผมทำวิดีโอหนึ่งพันคลิปในหนึ่งพันวัน แล้วจากนั้นทุกอย่างก็ขยายตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว ในช่วงที่พีคที่สุด ผมมีผู้ติดตามถึง 2.5 ล้านคน

จากนั้นก็มีความท้าทายอีกอย่างตามมา นั่นคือการมีเงิน มีชื่อเสียง และต้องแบกรับความกดดันระดับนั้นตั้งแต่อายุยังน้อย ผมหวาดระแวงมากว่าวันหนึ่งมันจะหยุดลงจนผมต้องยกระดับมาตรฐานตัวเองอยู่ตลอดเวลา โดยคิดหาสตั๊นท์และความท้าทายใหม่ๆ เพื่อให้ผู้คนยังคงมีส่วนร่วม

ผมทำตามความฝันได้สำเร็จแล้ว แต่แล้วตอนอายุประมาณ 19 ผมก็ตระหนักว่านั่นไม่ใช่ความฝันของผมอีกต่อไป ผมต้องการสร้างบริษัท คุณไม่สามารถสร้างบริษัทแบบครึ่งๆ กลางๆ และคุณก็ไม่สามารถทำช่อง YouTube แบบครึ่งๆ กลางๆ ได้ ผมต้องเลือก

ช่วงเวลาที่กำหนดตัวตนของเรา

ในวันที่เราเข้าใจว่าเราเข้าใกล้จุดจบมากแค่ไหนในปี 2023 ผมและผู้ร่วมก่อตั้งก็ต้องเลือกเช่นกัน ความท้าทายสามารถกำหนดตัวตนของคุณได้ และผมคิดว่าสำหรับเรา นี่คือช่วงเวลาที่เราคิดว่า: นี่คือเวลาของเราที่จะทำให้มันคุ้มค่า แม้ว่าเราจะล้มเหลว แต่เราก็จะทุ่มเททุกอย่างที่มี

เราออกไปหานักลงทุนรายใหม่เป็นส่วนใหญ่และโน้มน้าวพวกเขาว่าการระดมทุนรอบ Bridge Round นั้นคุ้มค่า ในที่สุด เราก็ได้เข้าไปนั่งในห้องกับ CEO ของบริษัทระดับพันล้านดอลลาร์และนำเสนอการระดมทุนที่จะทำให้บริษัทมีเงินทุนหมุนเวียนต่อไปได้อีกหกเดือน เราต้องปิดดีลนี้ให้ได้

และเราก็ทำสำเร็จ สองปีต่อมา ในเดือนมกราคม 2026 เราประกาศระดมทุน Series A ได้ 22.1 ล้านดอลลาร์ ที่สำคัญกว่านั้นคือ เรากำลังพลิกโฉมอุตสาหกรรมด้วย ARR ที่ 200 ล้านดอลลาร์ และสร้างสถิติใหม่ติดต่อกันถึง 26 เดือน ครีเอเตอร์หน้าใหม่ เช่น Cardi B และ Alisha Lehmann เข้าร่วมกับเราตลอดเวลา เรากำลังสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่จะขับเคลื่อนเศรษฐกิจครีเอเตอร์ในยุคแห่งการสร้างรายได้ยุคถัดไปนี้

สามสิ่งที่ผมอยากบอกผู้ก่อตั้งที่กำลังจะสูญเสียทุกอย่าง

ประการแรก เชื่อใจผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ Will Monange และ Harry Fitzgerald อยู่เคียงข้างผมในสมรภูมินี้ มันคือชัยชนะของเรา ความแข็งแกร่งของแต่ละคนคือสิ่งที่พาเราผ่านพ้นมาได้

ประการที่สอง หมกมุ่นอยู่กับ Product-Market Fit และลูกค้าปลายทาง ไม่ใช่แค่ Pitch Deck ของคุณ ไม่ใช่การประเมินมูลค่าบริษัท และไม่ใช่การนำเสนอข่าวของคุณ

ประการที่สาม เมื่อคุณกำลังสร้างธุรกิจอย่างรวดเร็ว ย่อมมีปัญหาเกิดขึ้นเสมอ จงไตร่ตรองให้ดีว่าปัญหาไหนที่คุณควรแก้ไข และปัญหาไหนที่คุณควรปล่อยให้มันผ่านไป ไม่ใช่ทุกอย่างที่จะเป็นไปตามที่คุณต้องการ เลือกการต่อสู้ของคุณ โฟกัสในสิ่งที่สำคัญ แล้วคุณจะผ่านมันไปได้