startup ที่ซื้อบริษัทการขายยานพาหนะอุตสาหกรรมสาธารณะในอังกฤษและปรับปรุงกระบวนการด้วยเทคโนโลยีอินเทลิเจนซ์ดำเนินการได้รับ资⾦ $93 ล้านเพื่อสนับสนุนการขยาย

(SeaPRwire) –   startup ที่ถูกก่อตั้งโดยผู้อำนวยการเก่าๆของ Uber และ Gett ที่มุ่งมั่นจะรวมเลขานุกรมอสังหาริมทรัพย์อิสระในอังกฤษและปรับปรุงการดำเนินงานโดยใช้เทคโนโลยีอินเทลเล็กต์การณ์และเทคโนโลยีดิจิทัลอื่น ๆ ได้รับFunding จำนวน £69 ล้าน ($93 ล้าน) เพื่อขยายการขยายตัวต่อไป

ที่ตั้งอยู่ในกรุงลอนดอน กล่าวว่าผลการFunding ประกอบด้วยEquity จำนวน £32 ล้าน ที่นำโดย General Catalyst องค์การลงทุน venture capital ใน Silicon Valley พร้อมการร่วมมือจาก Begin Capital และ S16VC รวมถึง Facility หนี้จำนวน £37 ล้าน จาก Trinity Capital องค์การจัดการ資產เลขานุกรมอัลเทอร์เนทีฟที่มีหุ้นลงทุนใน Nasdaq

บริษัท ที่ได้จัดหาเลขานุกรมอสังหาริมทรัพย์แล้ว 10 เลขานุกรมตามที่คู่ก่อตั้งกล่าวว่าปลануใช้เงินที่ได้รับเพื่อเร่งความเร็วในการรวมเลขานุกรม

ตลาดอสังหาริมทรัพย์การเช่าในอังกฤษ ประกอบด้วยเลขานุกรม“lettings firms”ประมาณ 20,000 เลขานุกรม (那些处理租赁物业的公司) 这些公司总共管理大约550万处出租物业，每年产生超过100亿英镑的租金和100亿英镑的代理佣金，根据Dwelly的计算。尽管有这些巨额金额，这个行业仍然非常分散：前100家公司控制的市场不到30%，而且许多代理公司仍然依靠电话、手动文书工作和临时流程运营。

“เรามี超过10,000处物业在管理之下，使Dwelly跻身英国前15大租赁代理公司之列，在不到2年的时间内——这是租赁代理公司前所未有的增长速度”，Dwelly的联合创始人兼首席执行官Ilya Drozdov说。

在一次采访中，Drozdov告诉公司目前管理的总租金超过2亿英镑。他说Dwelly的目标是在今年年底前达到50,000处物业在管理之下，这将使它成为英国前五的代理公司。公司目前雇佣了近300人，大约40人在总部从事工程、产品和分析角色。Drozdov说随着收购继续，员工人数到年底可能超过1,500人。

Dwelly คือสิ่งที่ผู้ลงทุน venture capital เรียกว่า“AI-enabled roll-up”——买下传统业务，然后添加技术以榨取之前的所有者无法独自实现的效率。这个策略在过去三年中在硅谷公司和私募股权集团中变得流行，但并非没有批评者，他们说仅仅使用AI来降低传统业务的行政成本不会改变核心商业模式，也不会带来科技风格的估值。

在Dwelly的案例中，联合创始人争辩说收购代理公司的真正价值不仅仅是运营杠杆，而是客户获取。在英国，典型的租赁期约为三年，因此很难有机地从现有代理那里赢得房东。

“จากมรดกเชิงกายภาพ การค้นหาเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งยากอย่างมากเพราะโอกาสที่จะจับเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มieterอยู่เป็นสิ่งยาก”คู่ก่อตั้งและหัวหน้าผลิตภัณฑ์ Dan Lifshits ใน这次采访中说。“นั่นก็คือเหตุผลที่สำหรับเรา การรวมเลขานุกรมนั้น ในบางแง่เป็นการซื้อฐานผู้ใช้ทางการกลาง”

Lifshits曾经是 ride-hailing company Gett 的总经理和全球副总裁，他说联合创始人考虑过并拒绝了仅仅向代理公司销售AI软件的想法，而不是买下代理公司并运营它们。

他说代理公司不愿意改变既定的工作流程，而且销售软件的经济利益远不如拥有整个客户关系有吸引力。“如果你销售软件，你只能获得代理公司损益表的1.5%到2%。如果你拥有一家代理公司并提供完整的端到端服务，你可以获得100%的损益表”，Drozdov说。

一旦Dwelly收购了一家代理公司，它会保留当地品牌和员工，但整合自己的AI驱动操作系统以自动化关键功能。在租赁流程中，Dwelly的AI处理租户沟通、背景验证和报价管理。传统代理公司可能在一个物业上产生一两个报价，而Dwelly说其系统在三天内平均为每个列出的物业产生10个经过验证的报价。Drozdov说公司已经将找到租户的时间从行业标准的大约三周缩短到不到两周。

在物业管理方面，公司说AI已将维护解决时间从行业平均约50天减少到20天，尽管根据联合创始人的说法，初创公司的目标是将其减少到10天。该系统使用聊天机器人全天候分类租户请求，并积极跟踪与维护提供商的跟进，以确保工作不会被遗漏。

Lifshits強調目標不是取代代理公司员工，而是让他们更有效率。他指出，在一个典型的10到15人的分支机构中，通常只有一个人外出进行物业查看等体力工作；其他人则在办公桌前处理电子邮件、电话和协调——正是AI可以自动化的那种工作流程编排。

“ไม่ใช่ความเป็นอ巧合ที่เลขานุกรมอสังหาริมทรัพย์การเช่า และเลขานุกรมอสังหาริมทรัพย์เป็นตัวอย่างของประเภทอาชีพที่ถูกเกลียดสามอันดับแรกในอังกฤษ”Drozdov说。“People ที่มีวัตถุประสงค์ดีอย่างมากในการให้บริการที่เยี่ยมยอด แต่ลอยอยู่กับสิ่งต่างๆเกี่ยวกับดำเนินการ administrative เรา幫助減少那份工作負擔，讓他們做自己真正喜歡做的事”

Zeynep Yavuz คือร่วมทีมใน General Catalyst กล่าวในรูปแบบการข่าวว่าองค์การมองว่า Dwelly แปลง“พอไม่กี่พันกระบวนการแบบอาเนาล็อกที่ระดับเลขานุกรมเป็นซอฟต์แวร์ที่สามารถขยายได้ อย่างรวดเร็วปรับปรุงประสบการณ์ของ tenant การเศรษฐกิจของเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ และประสิทธิภาพของเลขานุกรมทั้งหมดพร้อมกัน”

Drozdov曾经在 Uber 擔任总经理並在俄羅斯共同創立一家科技驅動的出租代理公司，規模擴大到10,000套公寓，他說Dwelly目前專注於อังกฤษ但有志於擴張到西歐——以法國為可能的第一個市場——最終到美國。

“ยุโรปเป็นที่ดีมากที่จะสร้างบริษัท尤其在AI時代”Drozdov说。