e.l.f. Beauty ใช้โฆษณา Super Bowl เพื่อขับเคลื่อนความรู้จักในยี่ห้อจาก 10% ขึ้นเป็น 40% อย่างไร

(SeaPRwire) –   อรุณสวัสดิ์ E.l.f. Beauty CFO Mandy Fields ต้องการเล่นเกมในเวทีใหญ่ที่สุดที่มีอยู่

บริษัทความงามที่กำลังเติบโตขึ้น ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของรุ่น Z ได้ฉายโฆษณาในวันอาทิตย์ Super Bowl ครั้งแรกในปี 2023 จากมุมมองทางการเงิน Fields กล่าวว่าความมั่นใจของ บริษัท ในการลงทุนในโฆษณา Super Bowl ที่มีราคาแพงมาจากผลกระทบระยะยาวต่อการรู้จักแบรนด์ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนในระยะใกล้ทีละดอลลาร์ การรู้จักแบรนด์อยู่ที่เพิ่งกว่า 10% เมื่อห้า หรือหกปีที่แล้ว และในปัจจุบันมันมากกว่า 40%

เนื่องจากมีผู้หญิงเพียงหนึ่งในสามคนเท่านั้นที่ซื้อสินค้า E.l.f. Fields เห็นว่ามีโอกาสในการเติบโตอย่างมาก เธอกล่าวว่า แต่ละคลื่นของกิจกรรมสร้างการรู้จักแบรนด์ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงสองในสามของผู้หญิงที่ยังไม่ใช่ลูกค้า ประมาณ 75% ของผลิตภัณฑ์ในพอร์ตโฟลิโอของ E.l.f. ยังคงมีราคาประกอบเท่ากับหรือน้อยกว่า 10 ดอลลาร์ แม้จะหลังจากการปรับราคาเพิ่มเมื่อเดือนสิงหาคมล่าสุด ซึ่งตามที่ Fields กล่าวว่ามันเข้ากับผู้บริโภคที่เลือกใช้เงินของตนอย่างระมัดระวังขึ้น

โดยเฉลี่ย โฆษณา Super Bowl 30 วินาทีในปี 2025 มีราคาระหว่าง 7 ล้านถึง 8 ล้านดอลลาร์ และในปีนี้มีราคา 8 ล้านดอลลาร์ ตามที่ USA Today รายงาน

ในฐานะบริษัท E.l.f. ติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลากหลาย ฝ่ายการเงินและการตลาดจะเฝ้าสังเกตแนวโน้มยอดขาย พร้อมกับมูลค่ามีเดียที่ได้รับ จำนวนครั้งการแสดงผล และการมีส่วนร่วมทางสังคม เพื่อกำหนดว่ากิจกรรมสร้างสรรค์นั้นมีผลกระทบและถูกแชร์อย่างธรรมชาติหรือไม่ Fields กล่าวว่าตัวชี้วัดเหล่านี้จะถูกตรวจสอบก่อนและหลังแต่ละแคมเปญ เพื่อช่วยบริษัทวัดผลกระทบและปรับปรุงแนวทางของตนจากปีไปปี (ผมได้ประชุมกับ Fields และ Kory Marchisotto SVP และ CMO ในปี 2024 เพื่อ…)

การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้ปรากฏบนหน้าจอ ในปีแรก E.l.f. ผลิตโฆษณา Super Bowl ที่นำโดย Jennifer Coolidge ตามมาด้วยโฆษณา “Judge Beauty” ในปี 2024 ปีที่แล้ว แบรนด์เลือกข้ามโฆษณาโทรทัศน์เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสประสบการณ์การดูสดในพาร์ตี้การดูสด

การใช้เงินในการตลาดโดยรวมของ E.l.f. คาดว่าจะสูงกว่าปีที่แล้ว โดย Super Bowl เป็นเพียงส่วนหนึ่ง และการลงทุนเพิ่มเติมในตลาดระหว่างประเทศและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ก็เป็นส่วนประกอบอื่นๆ ที่มีส่วนทำให้เช่นนี้ Fields กล่าว ซึ่งเป็น CFO ตั้งแต่ปี 2019 บริษัทกำลังมุ่งหวังการใช้เงินในการตลาดประมาณ 24% ถึง 26% ของยอดขายในปีนี้ ซึ่งสอดคล้องกับรูปแบบการลงทุนกลับเข้าไปอย่างมากเพื่อกระตุ้นการรู้จักแบรนด์และการสร้างลูกค้าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

โฆษณา Super Bowl LX ในวันอาทิตย์นี้จะได้เห็นผลิตภัณฑ์ Glow Reviver Lip Oil ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ขายดีที่สุดของ E.l.f. ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ในรูปแบบคลื่นความรู้สึกคล้ายซีรีย์เม็กซิโก พร้อมกับ Nicholas Gonzalez และ Itatí Cantoral บ้านครัวชาวฮิสแปนิกมีอัตราส่วนเป็นผู้ซื้อ E.l.f. เท่ากับ 18% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของหมวดหมู่ 29% ตามการ… คาดการณ์

โฆษณานี้จะฉายบน Peacock และ Univision ในเม็กซิโกระหว่างการแข่งขันใหญ่ จากนั้นจะขยายไปยังโทรทัศน์แบบเชิงเส้นและการสตรีม ซึ่งรวมถึงแพลตฟอร์มภาษาอังกฤษและภาษาสเปนด้วย แคมเปญนี้ยังคาดว่าจะไปถึงแฟนของศิลปินรางวัลแกรมมี่ Bad Bunny ซึ่งจะเป็นศิลปินนำในการแสดงระหว่างครึ่งเวลา

กลยุทธ์ที่ดำเนินอยู่นี้ยังคงให้ผลลัพธ์ ในไตรมาสที่สิ้นสุดลงเมื่อวันที่ 31 ธันวาคม บริษัทมี EPS หลังหักส่วนหุ้นเสียบแบ่งตามหลักเกณฑ์การบัญชีมาตรฐานสากล (GAAP) เท่ากับ 0.65 ดอลลาร์ ซึ่งเกินการคาดการณ์ เนื่องจากยอดขายสุทธิเพิ่มขึ้น 38% เป็น 489.5 ล้านดอลลาร์ ส่วนผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีส่วนทำให้ยอดขายสุทธิเพิ่มขึ้น 128 ล้านดอลลาร์ ทำให้บริษัทปรับปรุงการคาดการณ์ผลการดำเนินธุรกิจตลอดปี โดยคาดว่ายอดขายสุทธิจะเติบโต 22% ถึง 23% และมีการปรับปรุงการคาดการณ์ EBITDA ที่ดีขึ้น

การแข่งขันใหญ่ในวันอาทิตย์นี้จะเป็นการต่อสู้ระหว่าง New England Patriots กับ Seattle Seahawks Fields กล่าวว่าเธอไม่สนับสนุนทีมไหนเลย “ฉันหวังว่าทีม San Francisco 49ers จะอยู่ที่นั่น” เธอกล่าว

หวังว่าคุณจะมีสุดสัปดาห์ที่ดี

Sheryl Estrada